Page 13 - راهبردهای نوین بانکداری شماره یک
P. 13
11
یرادکناب و یداصتقا یصصخت همانهام
؛ناریا داصتقا بویعم راتخاس
زرا رازاب ریخا تاناسون هشیر
لایر دراـیلیم 16.000 زرـم هب ناریا داـصتقا رد لوپ عاوـنا یگنیدقن مـجح
رازه دصیـس و نویلیم کـی هب ًلاامتحا یـگنیدقن نـیا مومع هک تـسا هدیـسر
نیا زا یـشخب هک تـسا یلاح رد نیا .دراد قـلعت نارـیا رد هدـش تبث تکرـش
دوخ هب زـین ار یـهد شرازگ و تیفافـش ،یـسرباسح گـنر تـقو چیه اـه هاگنب
هب ریخا یاـه هام رد اـهرازاب تاناـسون نداد تبـسن بیترت نـیا هـب .دـنا هدیدن
، دوـش یم هتخادرپ نآ هـب اه هناـسر رد هـک صاـخ یـقیقح صاخـشا زا یـخرب
ینیما یدهم دمحم تیکلام عوـن ره اب هک یـقوقح صاخـشا نیب رد دیاب و تـسین حـیحص نادـنچ
.تـشگ اهرازاب رد تمیق و لداـعت ندز مهرب لاـبند هـب یراد ماهـس و
یتعنص تیریدم دشرا سانشراک*
نلاک یاـه یگنیدقن بـحاص دـسر یم رـظن هـب یـهاو و موـهوم ،دوـش یمن قـحم دـیلوت و یـعقاو یاـهرازاب تاناـسون تـلع یطیارـش رد اـهزور نـیا
شـمومع هـک دنـشاب اه تکرـش و اـه هاگنب روـشک رد یارـب شـلصا زا غراـف روـکذم دوـس یـفرط زا ؛تـسا صاخـشا هـب ار وردوـخ و نکـسم ،هکـس ،لاـط ،زرا
یصوصخ شخب و تـلود هب هتـسباو ،تلود هـب قـلعتم لصا لیکو دـید دیاب و دور یـم رامـش هب یـلوغ دوـخ و ناـسون داـجیا هـک دـنهد یم تبـسن یـقیقح
داـصتقا یتکرـش راتخاـس رد دـیاب ور نـیا زا .تـسا اب )هدرپـس بحاص( لوـپ دوـس کـلام و )کـناب( لوـپ زاـین رازاـب نـیدنچ رد ناـمز مه تـمیق رد رـییغت
تبث یاه تکرـش ددـعت .مـییامن یدـج رـظن دـیدجت نآ هـب یـقیقح صاخـشا و دراد یـگنیدقن مـجح هـب
،نارـیا داـصتقا رد کـچوک و طـسوتم ،گرزـب هدـش رود هـب ار لاکـشا دـیاب ور نـیا زا .دـنرادن یـسرتسد
تاناسون تلع یطیارش رد اهزور نیا ■
ار داـصتقا زا شـخب نـیا رد یرـیذپ تراظن ً لاـمع داصتقا بوـیعم راتخاـس رد یـسایس یاـه رظنراهظا زا
وردوخ و نکسم ،هکس ،لاط ،زرا یاهرازاب
نـکمم رـیغ دراوـم زا یـخرب رد و هدـیچیپ و تخـس انب – روـشک لک یـگنیدقن مجح .درـک وـج و تـسج
هک دنهد یم تبسن یقیقح صاخشا هب ار
.تـسا هدرک درایلیم 16,000 دودـح - یزـکرم کناب یاـه رامآ هـب
رد نامز مه تمیق رد رییغت و ناسون داجیا
نیب زا اه هاگنب تیلاعف تیعوضوم رگید هنافسأتم رد نآ لاـیر درایلیم 13,000 دودـح هـک تـسا لاـیر
و دراد یگنیدقن مجح هب زاین رازاب نیدنچ
هب .دنراد تیلاعف یا هزوح ره رد اه هاگنب و تسا هتفر زا .دنرادن یسرتسد نآ هب یقیقح صاخشا هـب هـک تـسا یـکناب تدـم دـنلب یاه هدرپـس شـخب
تیهام و مان اب هک یصصخت یاه کناب هنومن ناونع یاه رظن راهظا زا رود هب ار لاکشا دیاب ور نیا یکناب هکبـش هنلااـس دصرد 20 دوـس تخادرپ ضرـف
و عبانم زا یا هظحلام لباق شخب ،دنتسه صخشم بویعم راتخاس رد یسایس تخادرپ لاـیر درایلیم 2,600 اه هدرپـس نـیا هب دـیاب
داصتقا یارب دیفم ریغ یلام روما فرص اهنآ یژرنا درک وج و تسج داصتقا و اه کناب هـک دوـش یـسررب دیاب بیترت نیا هـب .دـنک
ینادابآ و هعسوت یارب هک یکناب ًلاثم .دوش یم نلاک تخادرپ ار روکذم دوـس یعقاو شخب زا یلام تاـسسؤم
هچ ددرگ یسررب دیاب تسا هدش داجیا روشک تعنص .دـنک یم هـچ دوـس نـیا و یعقاو رـیغ یاـه شخب رد یراذگ هیامرـس اـی دـننک یم
.تسا هدرک کمک رما نیا هب هزادنا اما ،تـسا روحم لوـپ و روحم کـناب نارـیا داـصتقا .داصتقا موـهوم
هنسحلا ضرق یاه قودنص ندوب روجهم هب نایاپ رد هعـسوت ات دـشاب دیلوت تمدخ رد دیاب تارابتعا و لوپ ،تاکوکـسم ،لوـپ( یرادـید لوـپ یـفرط زا
هک ددرگ یم هراشا یلوپ یاه شخب ریاس هب تبسن یعقاو شخب اـب ) تارابتعا و لوـپ ( یـعقاوریغ شـخب 3,000 دودـح ) تدـم هاـتوک و یراـج یاه هدرپـس
رد ام روشک رد هک ارچ .دشاب یم یفسأت لباق رامآ لـیدبت زا ناـشن دهاوـش اـما ،دـشاب نزاوـتم )دـیلوت( داجیا و یـنآ یـنیرفآ مروـت تردق هـک لاـیر دراـیلیم
دراد دوجو یرابتعا هسسؤم و کناب 42 یلوپ هزوح و یلوپ یدـیلوت رـیغ داـصتقا کـی هـب نارـیا داـصتقا یـنعم نادـب رـما نـیا اـما ،دراد ار اـهرازاب رد ناـسون
هجاب و هبعش 23,000 هب کیدزن روشک حطس رد هک زا اریز ،تـسا کانرطخ رایـسب رما نیا هـک دراد یـلام دوجوم یـگنیدقن لاـیر دراـیلیم 13,000 هـک تـسین
دادعت نینچمه دنتسه یناسر تمدخ لوغشم و دنراد لوپ لایر دراـیلیم 10,000 دودـح نوـنکات 92 لاـس مروـت تردـق اـه کناب تدـم دـنلب یاه هدرپـس رد
زاجم یفارص ،دروم 35 )گنیزیل( یراپساو یاه تکرش یازا هب اـم یلو ،تـسا هدـش قلخ یکناب ماـظن طـسوت اه کناب ،دـش هراـشا هک روطنامه ارـیز ،درادـن یـنیرفآ
قودنص 43 اهنت و دروم 273 رابتعا ینواعت ،دروم 635 رما نیا .میتـسین یـنادنچ یداـصتقا دـشر دهاـش نآ دوـس اه هدرپـس نـیا هـب لاـیر دراـیلیم 2,600 دـیاب
.دراد دوجو هنسحلا ضرق .تـسا هناوتـشپ نودب لوپ دیلوت یـنعم هـب ًاـبیرقت شخب رد نوـچ دوـس نیا دوـخ هـک دـنیامن تـخادرپ
