Page 23 - راهبردهای نوین بانکداری شماره یک

21
یرادکناب و یداصتقا یصصخت همانهام

هـک یناـسک یارـب یدروـنایرد و رداـنب نامزاـس ■
اتـسار نیا رد ؛تـسا هدوب ینافلاخم و ناـقفاوم ،روـشک یمـسر یدابم ای روـشک رداـنب رد اذـل ؛تـسا
یا هـمانرب هـچ و دـیا هداد ماـجنا یـمادقا هـچ نخـس نـیا هـتبلا .مـیرادن قاـچاق ماـن هـب یا هدـیدپ تلایهـست ،دـنریگب یرفاـسم یاه یتـشک دـنهاوخب
؟دیراد درـیگ یمن تروـص یـفلخت هـک تـسین یـنعم نـیدب رـگا .دـنک یم تـخادرپ هدـش هرادا هوـجو لـحم زا
میتـسه نیا لاـبند هـب ،نارـکم لحاوـس رد اـم ■ رد یلک روـط هب اـما دـشابن یـلعج دانـسا زا یـخرب و ،دـنرخب شـک کدی و یـتامدخ یاهروانـش دـنهاوخب
هعـسوت یارب یصوصخ شـخب هیامرـس زا مـیناوتب هـک دوـجو قاـچاق ماـن هـب یلکـشم روـشک یمـسر رداـنب رـگا اـی ،دـننک یم مـهارف ار تلایهـست نـیمه زاـب
عورـش هطقن نوـچ اما مـینک هدافتـسا کـساج ردـنب .درادن لمح هب مادـقا ریازج هـب یـلصا نیمزرـس زا دـنهاوخب
راـهباچ رد لاـعف ،تـسا راـهباچ زا نارـکم لحاوـس یصوصخ شـخب یراذگ هیامرـس هـب امـش ■ رد .درک دـهاوخ تخادرپ تلایهـست مه دننک وردوـخ
یدرونایرد و رداـنب نامزاـس ،ناریا ردانب یاـه هطوحم
ردـنب تـیفرظ هـک مـیا هداد ماـجنا یراذگ هیامرـس
زا شـیب اـبیرقت هدـش قـفوم هتـشذگ یاه لاـس رد
8,5 هـب نـُت نوـیلیم 2,5 زا هتـشذگ لاـس رد راـهباچ
هتشذگ لاس رد راهباچ ردنب تیفرظ ■
هدـش داـجیا تـیفرظ نـیا اذـل ؛دیـسر نـُت نوـیلیم یـصوصخ شـخب هیامرـس ناـموت دراـیلیم رازـه 6
نُت نویلیم 8.5 هب نُت نویلیم 2.5 زا
نامزاـس ،دـشاب رتـشیب تیفرظ هـب زاـین رـگا و تـسا هدش داجیا تیفرظ نیا اذل ؛دیسر یاـه هطوحم رد یـصوصخ شـخب .دـنک بذـج ار
رد مـه و راـهباچ رد مـه ،اـمتح یدروـنایرد و رداـنب ،دشاب رتشیب تیفرظ هب زاین رگا و تسا ،ولیـس تخاـس ،راـبنا تخاـس هـب مادـقا نارـیا رداـنب
و یراکـمه اـب یراذگ هیامرـس هداـمآ کـساج ردـنب مه ،امتح یدرونایرد و ردانب نامزاس رنیتناک یاـه لانیمرت تخاـس ،یـتفن نزاـخم تخاـس
.تـسا یـصوصخ شـخب تکراـشم هدامآ کساج ردنب رد مه و راهباچ رد شخب روـضح اذـل ؛تـسا هدرـک یـمومع یاـه لاناک و
هـچ دـییامرفب یـنایاپ لاؤـس ناوـنع هـب ■ تکراشم و یراکمه اب یراذگ هیامرس یـنونک طیارـش رد روـشک رداـنب رد مـه یـصوصخ
تسا یصوصخ شخب .تـسا گنررپ رایـسب
رد یـیایرد تراـجت هعـسوت یارـب یا هـمانرب
؟دـیراد هدـنیآ تیعضو دوـبهب یارـب یارـب یـعناوم هـچ ■
و رداــنب نامزاــس هــک تــسا نــیا فدــه ■ دوـجو یدروـنایرد و رداـنب نامزاـس درـکلمع
،جورــخ و دورو أدــبم ناوــنع هــب دــناوتب یدروــنایرد هب هـجوت اـب ؛دـیدرک هراـشا روـشک رداـنب رد رارـق نلاوؤـسم ماـمتها دروـم دـیاب هـک دراد
ار بوــنج و لامــش رودــیرک رد لااک تــیزنارت یارـب ،یـصوصخ شـخب زا تـیامح تـیمها ؟ د ریگب
کــی ،راــهباچ رد لــیلد نــیمه هــب .دــنک لاــعف یدرونایرد و رداـنب نامزاـس تامدخ یراذـگاو هـیقب دـننامه یتلاکـشم ،روـشک رداـنب رد ■
دــش ماــجنا اــه یدنه اــب کرتــشم یراذگ هیامرــس ماگ هزادـنا هـچ اـت یـصوصخ شـخب هـب یتلاکـشم .دراد دوـجو روـشک یداـصتقا یاـه هاگنب
دــننک یم لــقتنم ناتــسناغفا هــب ار اـ ـهلااک نلاا هــک ؟دیا هتـشادرب اـتعیبط میتـشاد هـناملاط یاـه میرحت لـیلد هـب هـک
و هدوــب مدــنگ ناــنآ هــیلوا یاــه هلومحم هــتبلا هــک ،یـشک کدی زا معا رداـنب نامزاـس رد یراک رـه ■ ؛تـسا ناریا ردانب تیفرظ زا هدافتـسا و هعـسوت عـنام
.دوــش رــت لاعف ریــسم نــیا مــیراودیما هـک یرادراـبنا و یرـیگراب ،هـیلخت تاـیلمع ،یـبوریلا نآ هـب منخـس یادـتبا رد هـک یـیاه تیفرظ ناـمه
هک تـسا نیا یدروـنایرد و رداـنب نامزاـس هـمانرب تروـص یـصوصخ شـخب طـسوت ،دوـش یم ماـجنا نآ اب اـم هک یتلاکـشم زا یـشخب اذـل ؛مدرـک هراـشا
اـفرص رداـنب ،روـشک بوـنج رد مـه و لامـش رد مـه و رداـنب نامزاـس ،رـگید تراـبع هـب و درـیگ یم .تـسا طوـبرم یـنوریب عـناوم هـب میتـسه هـجاوم
یارـب هـکلب دنـشابن لااک تارداـص و تادراو یارـب یدـصت لاـمعا و دـنک یم یـتیمکاح راک ،یدروـنایرد هزادـنا هـچ اـت ماجرباـسپ نارود رد ■
رد لیلد نیمه هـب و دنوـش هدافتـسا مه لااک تیزنارت .تـسا هدرـک راذـگاو یـصوصخ شـخب هـب ار ؟دـش فرـطرب تلاکـشم
یارب ار هژـیو یـیاه فیفخت و اـه هـفرعت یراـج لاـس لحاوـس هعـسوت ثـحب اـه تدم یارـب ■ یـناریا یتـشک ،هـناملاظ یاـه میرحت نارود رد ■
.دـنک یم لاـمعا نارـیا زا لااک روـبع یاراد عوـضوم نـیا و هدوـب حرـطم نارـکم نـیا و دنتـشادن ار نارـیا مـچرپ زا هدافتـسا قـح
ماجرباـسپ رد اـما .درـک داـجیا اـم یارـب ار یتلاکـشم
اب اـم یاه یتـشک ماـمت و هدـش فرـطرب لکـشم نـیا
رگید هزوـح نیا رد .دـننک یم ددرـت نامروـشک مچرپ
لـیلد هـب هـک تـسا یـعیبط هـتبلا .مـیرادن یلکـشم
ماجرب زا لبق نارود رد یـجراخ یراذگ هیامرـس بذج
یـیاه تیدودحم ناـنچمه اـما میتـشاد یتلاکـشم
روـشک ردانب هـک هتـشاد دوـجو یراذگ هیامرـس یارـب
.دوـش یم لماـش مـه ار
یاـه شکتفن و اه یتـشک هـمیب تـیعضو ■
؟تـسا یطیارـش هچ رد یـناریا
ناـمز هـب طوـبرم یا هـمیب تلاکـشم هـمه ■
.تـسا هدـش فرطرب مه لکـشم نیا و دوـب اـه میرحت
اب هزراـبم تیمها دروـم رد یدـعب لاؤـس ■
نیا هـک ییاه بیـسآ هـجوت اـب .تـسا قاـچاق
هـنیمز رد ،دراد روـشک داـصتقا یارـب هدـیدپ
ماجنا یـتامادقا هـچ نونکات قاـچاق اب هزراـبم
هدـنیآ یارـب یا هـمانرب هـچ اـنایحا و دـیا هداد
؟دیراد
،یرـیگراب یـلوتم ،روـشک رداـنب رد اـم عـقاو رد ■
هک میتـسه ییاهلااک راـبنا ضـبق رودـص و یرادراـبنا
هدیـسر کرمگ دییأت هـب و تـسا یمـسر اـهنآ دانـسا